在照明企业的招商过程中，经销商和代理商的困惑其实就两点：一，担心产品售价偏高；二，担心品质没有保证。售价偏高还是次要问题，他们最大的难题是品牌难以抉择，很多经销商不知道哪一家公司的品质做的可以，哪一家做的不怎么样，他们的心里难免没底。因此，不少企业都经历过来自经销商、代理商、消费者关于质量、价格的怀疑甚至否定。

    市场爆发：技术、质量、成本、价格

    LED灯具产品品类并不少，为何独独led工程灯带脱颖而出？就记者看来，led工程灯带的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要led工程灯带，led工程灯带可以快速抢占代理商店面展示和吸引消费者认知品牌，因此是厂家开拓市场的切入点；第二，消费者的购买习惯决定led工程灯带为首选，led工程灯带作为客厅灯的主灯，通常是消费者购买灯具的第一选择，然后才配套LED天花灯、LED筒射灯、LED厨卫灯等。消费者和商家对吸顶灯的需求量非常大，即led工程灯带可替换的市场容量也非常大。

 产品组成影响价格

    市场调查发现，技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让led工程灯带的成本下降，质量有所提升，led工程灯带以较快的速度鲸吞蚕食传统吸顶灯的市场。

    在芯片、灯珠方面，中小功率和大功率成为了价格和市场的分水岭，针对中高档市场的led工程灯带多数是每瓦8元以上的价格，中档市场的多数是每瓦5元以上的价格，针对低档市场的则多数是每瓦3元以下的价格。目前市场上流行的led工程灯带多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受led工程灯带的普通消费者也越来越多。但小功率和大功率、品牌之间的价格之差并不少，5730、5630、5030贴片LED，价格在1毛几到4毛几不等，质量不好的灯珠很有可能会出现严重的光衰。